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为什么新兴市场的中小企业应该尝试国际贸易

February 16, 2022

从国内贸易向国际贸易的过渡为中小型企业（SME）提供了许多好处。

但是，要实现这种过渡并不容易。 新兴市场的公司 必须面对很多障碍和不稳定 金融的 和 经济的 景观。那么他们如何克服这些问题呢？

企业为什么要进行国际贸易？

尽管面临全球贸易的挑战，但仍有很多理由从国内市场转向国际市场。

1。增加曝光度

进入国际市场为公司提供了获利的潜力 全球品牌曝光度。它使供应商能够广为人知并向更多买家提供产品。

向新市场扩张意味着公司可以识别竞争对手较少的 “尚未开发” 的地区，从而获得独特的市场地位。

2。经济实惠

国际交易通常可能是 更具成本效益 而不是在国内交易。

供应商还可以与国际买家结成战略联盟，以：

提高效率；
提供更广泛的产品；
降低运营成本；以及
提高价格点。

向国际扩张可以消除仅在单一市场运营的一些财务风险，例如 汇率风险 和 国内经济下滑。

3。财务支持

向国际扩张的国内供应商可以获得政府和外部供应商的财政支持。这可能包括 出口促进计划 (EPP）或在中国生产、进口和出口商品 '自由贸易区'这里不收取关税或增值税。

此外，愿意为跨境贸易融资的机构可以向因信用记录有限或不佳而被拒绝获得银行贷款的企业提供营运资金。 发票融资，例如，向供应商提供未付发票的预付款，而不依赖于他们的信用记录。

4。克服现有挑战

公司可以通过将业务推向全球来克服国内挑战。他们可以找到允许收取更高价格或克服季节性波动的市场。例如，冬季服装生产商可以通过全球贸易来创造全年需求。

跨境交易之前的关键注意事项

国际贸易的好处显而易见，但仍然存在潜在的挑战。其中可能包括以下内容。

文化或语言挑战，其中沟通和礼节不同。
法律规则和法规因国家而异。
没有足够的时间和对海外市场的了解的企业主做出改变。
那个腐败的风险这会导致对某些市场的不信任，并可能转化为财务损失。
某些政府的资金、补助金和贷款缺乏支持。
物流问题，例如寻找足够的设施来储存货物。
关税和关税上涨，例如美国对钢铁进口免税的第 232 条。
在便利国际贸易方面，哪些贸易区和国家的立法最好，以免对出口征收过高的关税。

克服国际贸易挑战

国际贸易带来了金融和物流方面的挑战。对于出口商而言，向国际进口商提供产品和服务通常意味着 处理延期付款。但是，新兴市场的许多中小企业没有足够的资金来提供延期发票付款，尽管这可能会吸引更多的国际买家。

由于Covid-19疫情、全球价格上涨以及乌克兰战争引发的地缘政治紧张局势，经济受到的打击尤其严重。此外，更严格的全球金融限制使在新兴和发展中经济体进行交易的公司变得更加困难。

但是，克服这些障碍的供应商可以看到财务收益，例如 改善现金流 还有 关键市场的可及性。

在从国内贸易转向国际贸易之前，需要考虑的最后一些建议：

制定应急计划。
研究尽可能降低成本的方法。
与您正在进入的新兴市场的当地机构或专家合作。
考虑与翻译人员或国际贸易机构合作。
询问最近的商会有哪些支持。

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作者简介

本文由Stenn研究团队撰写，是我们教育系列的一部分。

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